制造紧迫感和稀缺性,抓住家长的心

发布人: 鹤壁市英泰电子电器有限公司发布时间:2020-12-18

关于托管机构招生,很多时候并不是一味的要迎合家长,也不是无条件的去同意家长的各种需求,因为这样会让机构本身陷入一个被动的局面,最后反而不能够获得理想的招生效果,晋级教育指出,要学会制造紧迫感和稀缺性,这样才能够抓住家长的心。

招生时可以这样说:本机构此次只能接收100个孩子。这时家长一定会询问原因,你可以这样解释,因为我们希望能照顾到每一个孩子,我们要给每个孩子最好的教育,那么就需要在人数上进行控制,这是我们的原则。紧迫感和稀缺性是相互关联的,没有紧迫感和稀缺性,往往会更难招生。大家都知道任性的特点,其中最大的一点就是喜欢拖延,所以,一定要给家长一个不拖延的理由。但是并非是让人去撒谎,一定要脚踏实地,真诚的与家长进行沟通,表达自身的想法。但这是很多托管机构都没有做到的。

关于“稀缺性”的打造,实际上方法有很多种。像是你在现场报名,可以设置一个超级赠品,此赠品的价值往往比较高,必须要达到一定的条件才有资格获得。先报名的人还能够得到额外的奖赏,这样的话,就能够进一步的刺激大家去报名,也能够让家长对于赠品有更高的兴趣,从而也会更想要获得这份赠品。打造赠品的稀缺性也是一个非常不错的方式。

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